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LED顯示屏行業集中度加劇,中小型屏企怎么做才能擁有姓名?

近年來,我國LED顯示屏的市場需求逐漸擴大,應用領域也越來越廣泛。隨著LED顯示屏產品技術的不斷創新、功能性能的逐步提升以及新應用領域的不斷拓展,LED顯示行業領域迎來多元化發展趨勢。隨著LED電子顯示屏廣闊的發展空間和較高的市場利潤,LED顯示屏廠商如雨后春筍般涌現,人人都想搶占這個市場的紅利,由此導致市場容量趨于飽和,加劇了LED屏廠商之間的市場競爭,加之各種“黑天鵝”事件的影響,剛入局的中小型LED顯示屏企業還沒站穩就要面臨加速淘汰的局面,“強者恒強”已成定局,中小型屏企如何施展策略才能突出重圍呢?


LED顯示屏行業集中度加劇,中小型屏企怎么做才能擁有姓名?



頭部屏企無限風光,行業集中度加劇,中小屏企出頭難

近期LED顯示屏行業上市屏企紛紛披露前三季度的業績報告,整體上來看都處于營收增長的發展狀態,由于國內采取了積極有效的防控措施,國內市場及終端需求在較短的時間內實現一定程度的恢復,并催生了遠程辦公、遠程教育、遠程醫療等需求,LED企業紛紛加大對國內市場的開拓力度。國外疫情反復,境外市場環境更加復雜嚴峻,但總體有所恢復,LED屏企海外業務正逐步回升。


LED顯示屏行業集中度加劇,中小型屏企怎么做才能擁有姓名?


盡管受原材料漲價和芯片短缺的行業整體環境影響,但是對于頭部企業來說因此受到的沖擊遠遠小于中小屏企,因為有著穩固的供應鏈體系以及行業資源積累、資金優勢,也僅僅就像割破了手指一樣流了一點血,雖然無法迅速結痂痊愈但是也不會影響正常發展,只不過何時痊愈還是得看大環境的走向。頭部屏企似乎有著“金剛不壞”的好身體,無論行業整體背景如何,總能在市場有需求的時候迅速滿足,即使是在反復無常的疫情時期也能保持一定的訂單量,至少不虧本。其實,核心問題不在于頭部屏企擁有多強的實力,而是在于他們是什么時候入局的。要說LED顯示屏行業的開局之年不如對比看看深圳的發展史,基本上是同步的。隨著上世紀改革開放的春風吹滿地,深圳也從此發展起來,憑借著“拓荒”精神在深圳率先打拼的一部分人紛紛賺到了第一桶金,由此開始在這里立足發展,最后成為深圳“原住民”,靠收租也能活得瀟灑。LED顯示屏行業也是如此,在剛開始發展的時候是一個近乎于陌生的行業,鮮少有人涉足,直到慢慢有人開始看到了LED顯示屏,看到它在國內幾乎空白的市場才開始認識到這是一個有著潛力的行業,新世紀的城市建設離不開LED顯示屏,而那批人就是現在頭部屏企的領頭羊,他們早早的看到了商機,也由此在行業里扎根深耕,慢慢從小企業一步步做大做強,從國內做到國外,積累了實力和資源。他們在剛開始發展的時候市場競爭力度對比現在要小很多,大家都是新人,都是在摸著石頭過河,而且政府的政策支持也很多,整個的大環境是一個欣欣向榮的態勢。而如今,早入行10多年的屏企尚且積累的一定的優勢資源還能夠盈利,那些在疫情前后入局的企業發展更是難上加難,而市場競爭勢頭只增不減。頭部屏企占據的優勢資源,有一定規模和實力,叫得出名字的中小屏企時常還能撿漏,而那些叫不出名字的屏企呢,它們的發展在何處?

中小屏企不如主動出擊,打響品牌優勢第一槍

中國LED顯示屏產業經歷了近四十年的發展歷程,從最開始的模仿和跟隨,到全產業鏈強化、渠道發展、創新突破能力提升,現在整個產業在大時代變革通道中的大拐點、新起點。同時在當前的市場大環境影響下,新的變革正在被引爆。中小屏企除了在產品、實力與技術上下狠招,不如在軟實力上傾斜精力,打開格局,避免做井底之蛙。


LED顯示屏行業集中度加劇,中小型屏企怎么做才能擁有姓名?


一、渠道格局:渠道,一直是LED顯示屏市場競爭的根基。過去,廠商們一直都在強調“渠道制勝、決勝終端”。至今,這一鐵律也沒有打破。無論產業怎么變、時代怎么變,經銷商網點的產業經營模式都意味著屏企離不開渠道。近年來,產業興起“渠道下沉”趨勢,甚至強調要“直接將產品賣給用戶”,但新市場環境下的“渠道下沉”不是一窩蜂推動渠道的垂直下沉,而是必須在優化渠道質量基礎上尋找最適合自己的渠道模式。

如今,在電商、實體連鎖門店、直播電商、微商等一系列零售渠道層出不窮背景下,渠道正在成為這一輪LED顯示屏產業變革的最大外部動力。具體表現,就是讓龍頭屏企的經銷商網點更加完善、服務更加優質,同時讓一些具有產品力、創新力的中小屏企可以變道超車。渠道反哺、聯手品牌屏企的經營新格局,正在出現。


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二、品牌格局:隨著中國市場主流消費群體,對于品牌力量有全新的認知。比如品牌背后不只是實力,更是責任、擔當和保障。由此,這也在加速LED顯示屏品牌格局的全面分化,不只是簡單進入門檻被推高,大量劣質屏企真正被淘汰出局,更是整個LED顯示屏品牌格局重塑,剩者為王。


LED顯示屏行業集中度加劇,中小型屏企怎么做才能擁有姓名?


目前中國LED顯示屏品牌格局,本土品牌的數量仍然偏多,且良莠不齊,呈現出“過度臃腫”局面。按照發達國家的經營格局來看,中國市場現有的屏企品牌數量仍然存在較大的淘汰空間。在今年疫情等外部情形的加持下,預計從下半年開始,終端市場將會出現一輪本土品牌的深度清洗結果,不會像過去十多年,大量品牌“假死”,而是將一批劣勢品牌、僵尸品牌直接淘汰出局,這也將為強勢屏企置換出更多的市場空間和商業機會。

盡管中小屏企在當下的境況中多有艱難,但是并不意味著頭部屏企可以迎來“寡頭時代”,相關專業人士指出LED顯示屏行業明顯在發生劇變,競爭態勢呈現出從增量競爭到存量競爭的新時期。從增量到存量競爭,用一個比喻來歸納,增量競爭時期是狼吃羊的時期,狼很少彼此解決。存量競爭時期是狼吃狼的時期,狼與狼之間是你死我活。有關統計數據顯示,中國國內LED顯示屏的需求量每一年在280億左右,但行業內有超過400家有必然規模的顯示屏生產企業,可是頭部強企的銷售額市場占有率總和卻不足10%(國內部份),出貨量更是低于8%。隨著競爭的不斷加重,最終一些優秀的企業會越做越大,另一些企業那么會退出。能夠預見,90%的企業會在三到五年退出。以后數年內,LED顯示屏行業的轉變,必然會上演一幕幕跌蕩起伏,蕩氣回腸的故事。而且目前是一個全方位競爭的時代,信息的透明度高,在一切都透明的大環境下,必然迎來更加激烈的競爭。

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